Покупка автомобиля в наши дни превратилась в целый культ. Но это и неудивительно. Ведь все мы хотим купить автомобиль по максимально выгодной цене, используя самые низкие процентные ставки. Кроме того каждый из нас хочет за небольшие деньги приобрести надежный, комфортный и безопасный автомобиль. Но, к сожалению, такое бывает только в сказках. За все в жизни нужно платить.

 

И тем более не стоит верить всем на каждом шагу, особенно многим автосалонам, которые заинтересованы заработать на вас по полной программе. Помните, что даже если дилер реально предлагает вам невероятно привлекательный ценник на новый автомобиль, в большинстве случаев в этой сделке кроется подвох. Почему? Вот вам реальный пример, который часто практикуют многие автомобильные дилеры и различные неофициальные автосалоны.

Итак, представьте, вы посещаете различные автосалоны с целью выбрать новый автомобиль по привлекательной цене. И вот в одном из салонов вы понимаете, что вам реально без обмана готовы продать автомобиль вашей мечты по очень выгодной стоимости, в отличие от других дилеров, которые на это же самое авто предлагали более высокие ценники. Вашей радости нет предела. Конечно, подобные предложения на нашем авторынке редки.

 

Но задумайтесь, почему именно один из автосалонов готов предложить вам огромную скидку, продав автомобиль намного дешевле своих конкурентов? Сами понимаете, что этого не может быть просто так. И здесь мы не берем в счет различных недобросовестных продавцов, которые, по сути, занимаются обманом доверчивых покупателей, заманивая их в свои автосалоны нереально низкими ценами, а затем сообщая клиенту, который приехал в салон, о том, что авто с дешевым ценником только что был продан.

 

В этой статье мы рассматриваем реальных дилеров, которые реально готовы вам продавать автомобили по привлекательной стоимости. Тогда же в чем подвох в таких салонах? Ведь, казалось бы, раз готовы продать, внеси деньги в кассу и забирай автомобиль. Но не все так просто. Особенно если речь идет о частичном финансировании вашей покупки – приобретении в кредит.

 

Не секрет, что большинство сделок купли-продажи новых автомобилей в салонах происходит с помощью автокредита. Как и во многих странах мира, автокредиты превратились в основной двигатель торговли на авторынке. Ведь большинство автолюбителей не могут себе позволить покупку нового авто за свои деньги. Особенно в наше непростое время, когда автопроизводители чуть ли не ежемесячно переписывают ценники в сторону повышения. В таких условиях многим гражданам накопить на новую машину стало практически невозможно. В итоге львиная доля покупок новых авто в нашей стране осуществляется в кредит. Естественно, все дилеры это знают. Но как в условиях жесткой конкуренции и практически при одинаковых отпускных ценах автозаводов автосалонам конкурировать друг с другом?

Конечно, с помощью хитрого маркетинга и различных уловок, которые, по сути, затуманивают мозг покупателей автомобилей. Например, один из лучших методов уговорить клиента на покупку нового авто в кредит – это предложить ему цену ниже, чем у конкурентов. Но как тогда дилер заработает на продаже? Ведь маржа практически у всех салонов примерно одинакова. Все очень просто. Нужно попытаться заработать на самом автокредите. Это тоже неплохие деньги. Также заработок на автокредите позволяет вернуть потери, связанные со скидкой, предоставляемой ничего не подозревающему покупателю новой машины.

 

Как вы уже поняли, предоставляя скидку на автомобиль, дилер может предложить клиенту оформить автокредит по повышенной процентной ставке, то есть выше средних процентных ставок по рынку. И что самое удивительное, многие покупатели соглашаются. И все дело в лучшей цене на автомобиль, которую реально предложили клиенту. В этот момент у многих покупателей почему-то отключается разум и начисто выветриваются элементарные знания школьного курса математики. Зато если бы такие покупатели не поддались чувствам, а произвели холодный расчет, то они в итоге выяснили бы еще до подписания сделки, что покупка в кредит по повышенной ставке обернется со временем в более высокую переплату за автомобиль, которая тем самым нивелирует скидку на машину, предоставленную дилером в момент заключения сделки.

На деле же может получиться так, что если бы вы купили автомобиль по более высокой цене (в салоне, где вам не предложили хорошую скидку), но по более низкой или стандартной кредитной ставке, то в конечном итоге вы получили бы машину по более выгодной стоимости, переплатив по кредиту гораздо меньше. Вот почему при принятии решения о покупке новой машины вы должны сначала взвесить все «за» и «против», а также произвести простые математические действия, не только сравнив стоимость новых авто в различных салонах, но и рассчитав переплату по кредиту с учетом ставки по автокредитам в различных банках и автосалонах.

Вот два примера реальных предложений автосалонов Hyundai по покупке популярного в России кроссовера Creta.

Один салон на днях предложил нам купить Hyundai Creta 2018 года за 1 089 000 рублей (комплектация «Комфорт», 1,6 л, АКПП, передний привод мощностью 123 л. с., коврики, антикор, дорогой цвет «металлик», несколько доп. опций в подарок). Также нам было предложено оформить автокредит на следующих условиях:

 

Первоначальный взнос: 30%

 

Срок автокредита: 36 мес. (3 года)

 

Тип платежа: Аннуитетный

 

Ставка по кредиту: 15,9%

 

Страхование: не требовалось

 

Теперь давайте посчитаем, какова будет переплата за кроссовер при полной выплате кредита через 3 года. Итак, отнимем от стоимости автомобиля первоначальный взнос в размере 30%: 1 089 000 – 326 700 = 762 300 рублей (размер кредита).

В итоге переплата за автомобиль после трехлетнего срока выплаты кредита составит 201 434 руб. при ежемесячном платеже 26 763 руб.

Второй салон в погоне за клиентом решил схитрить, предложив нам более выгодный ценник на точно такой же кроссовер Hyundai Creta 2018 года (немного меньше набор опций, более дешевый цвет, но той же комплектации «Комфорт», нет антикора и ковриков), предоставив скидку в размере 40 000 руб. В итоге нам было предложено купить автомобиль за 1 019 000 руб.

Но в этом предложении был подвох, который стал виден, когда встал вопрос об оформлении автокредита при первоначальном взносе в 30%.

Вот что нам предложили:

 

Первоначальный взнос: 30%

 

Срок автокредита: 36 мес. (3 года)

 

Тип платежа: Аннуитетный

 

Ставка по кредиту: 19,2%

 

Единовременная комиссия за оформление: 10 000 рублей

 

Страхование: 5 000 руб. в год

 

Теперь давайте на этом примере произведем расчет, чтобы выяснить нашу переплату за кроссовер по истечении трехлетнего периода кредитного договора.

Итак, вот расчет: 1 059 000 – 317 700 = 741 300 руб. (сумма автокредита).

Далее рассчитаем переплату за кроссовер после трех лет выплаты кредита с учетом комиссии и ежегодного страхования жизни.

Получим переплату в размере 264 992 руб. Ежемесячный платеж – 27 248 руб.

Таким образом, выходит, что, согласившись на скидку в размере 40 000 рублей, мы переплатим за более бедный по опциям кроссовер 63 558 рублей. Разница, в принципе, небольшая. Всего 63 558 – 40 000 рублей = 13 558 руб. Но первое предложение все равно было выгоднее, поскольку автомобиль имел несколько опций в подарок, а также был окрашен в более дорогой цвет. Также первый дилер предлагал антикор в подарок.

 

И это еще простая ситуация, которая не приводит к нескромной переплате за автомобиль. Но поверьте, на рынке много автосалонов, которые, уговорив вас на покупку нового авто с помощью привлекательного ценника, заработают на вас огромные деньги на кредите, который вы оформите вместе с договором купли-продажи. И что самое плохое, это часто приводит к лишним переплатам, исчисляемым десятками и даже сотнями тысяч рублей.

Так что будьте внимательны при выборе новой машины в салоне и не верьте каждому слову менеджеру автосалона, который обязательно скажет вам, что именно в их салоне цены самые привлекательные в городе. Как говорится, доверяй, но проверяй. Также не забывайте, что дьявол прячется в деталях. Поэтому вспомните школьный курс математики или воспользуйтесь в Сети онлайн-кредитным калькулятором, чтобы рассчитать переплату по каждому предложенному вам кредиту, сравнив их со скидками в различных автосалонах.

 

К сожалению, многие дилеры вынуждены прибегать к подобным способам продаж новых авто, поскольку в современных жестких условиях конкуренции на авторынке по-другому выжить практически нереально. Так что когда вы ходите по автосалонам, записывайте в блокнот или свой смартфон все цифры, значения и условия, которые вам предлагают менеджеры салонов, чтобы затем в спокойной обстановке дома произвести расчеты и сравнить все предложения, выбрав самое выгодное.